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体验经济时代,茶饮品牌凭何借体验锁定流量?

作者 : 原创 时间 :2018-12-05 11:34:50
体验经济时代,消费升级的本质是体验品质的升级。特别是在发展“神速”的茶饮行业,当消费目光不再仅仅局限于饮品好不好喝,当消费场景从线下门店延伸至线上平台,当消费喜好跟随发展而变,茶饮品牌要如何转变思维模式,“另辟蹊径”在行业市场中脱颖而出,成为很多茶饮品牌深思的问题。

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体验经济时代,消费升级的本质是体验品质的升级。特别是在发展“神速”的茶饮行业,当消费目光不再仅仅局限于饮品好不好喝,当消费场景从线下门店延伸至线上平台,当消费喜好跟随发展而变,茶饮品牌要如何转变思维模式,“另辟蹊径”在行业市场中脱颖而出,成为很多茶饮品牌深思的问题。

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那么,今天,我们就从茶饮行业的“三点”——痛点、痒点、兴奋点出发,以受到广大年轻消费者青睐的麓谷小镇为例,看看,茶饮品牌要如何在“变”中求生存,借“体验”锁定“流量”!

1

痛点——产品同质化特征愈发严重

低准入门槛、产品易复制等特性让茶饮成为很多创业公司的热选项目,同时,大量新品牌的蜂拥而至也让茶饮行业的发展遭遇天花板。

一个商场内,十家奶茶店,雷同的产品,相似的风格,让很多消费者“傻傻分不清楚”。历经快速发展后,茶饮行业产品的同质愈发严重,缺乏特色与创新,靠模仿、复制而来的产品让品牌的“面目”模糊化,这也是当下茶饮品牌发展的一大痛点。

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而对于麓谷小镇来说,产品差异化的根源不仅仅来源于产品的创新与创意,还来源于产品品质的提升。

不是所有台湾原叶手作煎茶都叫麓谷小镇。也不是所有四季春茶都是高山四季春。

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从食材源头开始,便是选用最优质的台湾高山原叶茶,结合新鲜时令水果、优质奶源等高品质原材,加上茶艺大师的匠心打造,才能成就一杯集出色口感与高“颜值”于一身的麓谷小镇饮品。

如同麓谷小镇一般,对于新茶饮品牌来说,在产品口感上形成记忆点,才是品牌的“最强招牌”。

2

痒点——酒香也怕巷子深的网络时代

网络时代的到来,为产品的营销开通了更丰富多元的渠道,然而,也让商品社会正式迈入了“酒香也怕巷子深”的时代。

不管是对于新茶饮品牌,还是对于整个餐饮行业来说,营销都已成为一门必修课。并且,麓谷小镇最初的“走红”,网络时代的社交营销也功不可没。

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从双微平台到抖音短视频平台,麓谷小镇曾凭借其高颜值和高品质频频刷屏社交网络, “店未开,名已至”已经成为常态,这也是麓谷小镇能够成为2018年度最火创业项目之一的重要原因。

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“人气网红”的标签让麓谷小镇不仅收获了大量的粉丝,同时,也成为投资创业的新宠。

3

兴奋点——

产品内涵与文化包装的并驾齐驱

说到麓谷小镇在社交平台上的走红,就不得不提到它的“以情怀和品质 给你不一样的身心享受”属性。主打情怀和品质,麓谷小镇为品牌打开了一个社交入口,也为品牌搭建了一个与消费者产生互动的通道,在丰富消费者体验的同时,亦增加了产品的记忆点。

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如今,对于很多消费者来说,麓谷小镇已经不只是一杯茶饮那么简单。

茶在杯里,情在茶里。消费者在麓谷小镇不仅仅可以享受到优质茶饮,更可以在优美的环境中独自细细品尝或者约上三两好友叙谈,让在茶在情绪中慢慢回味,记忆在茶中徐徐倾泄……

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在这里,你不仅只能喝茶,更是在享受生活。用原叶茶饮吸引消费者,用品质设计重新定义现代时尚生活。

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如果说品质成就了麓谷小镇厚重的产品内涵,那么,“以情怀和品质,给你不一样的身心享受”就成就了麓谷小镇与众与不同的文化包装。

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产品内涵与文化包装的并驾齐驱则成就了麓谷小镇鲜明的品牌辨识度,助力其在同质化竞争中脱颖而出。

由此便不难看出,麓谷小镇能够获得消费体验提升的关键在于建立了用户与品牌的联系,建立了用户与品牌在产品与精神层面的双重共鸣 。

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通过一系列的创意活动与鲜明的文化定位加快、加深用户对于品牌的认知,同时,再通过出色的产品加深用户的记忆,吸引二次消费,在这个过程中,麓谷小镇不仅完成了从流量到价值的转换,同时,也完成了所谓“流量价值”的锁定!


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